教育—中医养生课程信息流优化指南

一、中医养生课行业情况

中医从历史发展至今能够一直流传并不断发展，主要是因为它的博大精深，中医知识更源远流长，越来越多的人在生活稳定的情况下选择去学习咱们的中医知识。现在在大多数中老年人群体看来，他们非常重视自身及家人的身体健康，愿意花更多的时间和精力去学习养生知识去提升自己，从养生知识上去改善身体健康，这也为现在的中医养生课程的发展提供了很好的发展机会，越来越多的客户可以将养生课程转成线上课程的方法，与中老年人在线上进行一对多的实时讲解，突破地域及时间限制，面向更多的不同地域人群共同学习养生知识，并实际帮助用户应用到生活中。

二、 客户情况

1、 基本情况

客户自身属于集团性质的分支，每个团队都是自己独立承接业务投放。

集团通用总企微端口（养生课程大讲堂），下设各个团队的梯队组织。

客户在每月的月初前3天以及月中3天都是线索需求高峰期，需要大量进粉。

2、 投放背景

客户之前在广州服务商接触过投放朋友圈以及公众号版位，后期是自己想单干，所以自己找了其他服务商，组织客服团队做投放；因此在8月开始对接投放朋友圈版位一加企微链路投放，帮助客户账户快速起量及监控企微线索质量以及后续的跟进。

3、 考核要求

客户对标其他兄弟团队的投放数据，优质数据能达到80%-90%。

客户需求在企微回复率上要达到60%以上，目前跟客户沟通加企微链路，开口率在40%只能保障不亏，企微回复率40%以上才能有的利润回本，回本的周期预期都在2个月左右。

客户的企微需求体量比较大，在前期测试朋友圈版位后需要及时拓展公众号等版位进行增量。

三、 投放情况

1、产品业务

图片来源：朋友圈广告素材

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①产品：中医养生大讲堂。

②授课形式：点击添加企微，每天19:30直播课程提醒、线上直播授课学习、课下答疑。

③产品优势：教会大家如何调理；增强体魄、预防疾病、减轻病痛、改善生活。

④适合人群：自己调理人群、他人调理人群、中老年人、技能职业的健康从业者。

⑤产品玩法：原价课程360/年，报名即可0元学习30天；50岁以上人群免费报名学习。

因此投放素材方向上注意一中医养生课免费知识学习为主打方向，挖掘中老年人关心的健康痛点问题。

2、人群分析

地域：主要分为3个定向包测试；核心重点城市-一二线城市-重点地级市。

性别：客户人群后端画像男女比例均衡。

年龄：50+/50-65/55+。

设备价格：1500+。

联网方式：Wifi、4G、5G。

排除已转化用户：同主体广告，自定义转化行为：加企业微信客服。

用户特征：主要是针对50+以上的中老年人群，这类人对于养生课程的接受度比较快以及产品变现决策比较有主动权。

3、文案分析

①强调产品优势：教会大家如何调理；增强体魄、预防疾病、减轻病痛、改善生活。

②强调免费福利：50+人群免费/0元试学30天。

③强调课程服务：每天19:30直播课程、线上学习、课下答疑、实操课程、切实掌握。

4、 分素材数据分析

图片来源：自制图

数据小结：

1)跑量素材：相关专业人物形象展示，进行口播视频素材。

2)分析：视频的bgm比较吸引人，体现健康养生大讲堂的免费优势以及手把手跟进学习中医知识。

3)后续测试方向：

a.爆款跑量的素材继续测试，更换bgm或者贴片以及其他翻拍素材材等测试。

b.继续同类型的新素材，保持起量期每天有3条以上的素材上新测试。

c.减少教授背景介绍类和科普类视频素材，无法刺激用户需求点。

5、 分地区数据分析

图片来源：自制图

数据小结：从投放地域的数据上看，目前朋友圈和微信公众号的地域画像top一致，目前转化较高的为广东、江苏、浙江，其次是福建、上海、山东等。

①一二线城市划分单独拿一个定向包测试。

②重点地级市优质地域可单独拿一个定向包进行增量测试。

6、 分年龄段数据分析

图片来源：自制图

数据小结：从投放数据上看，客户目标转化人群就是在50+以上人群，其中重点分为3个年龄维度测试：50+、50-65以及55+以上人群年龄段。

7、 投放不同阶段

①投放前期：

投放定向：投放初期账户定向为核心重点城市，主要为了圈定有一定经济能力的用户，筛选重点中老年消费群体；

出价策略：投放初期考虑冷启动时间较长，出价从60阶梯式提高到70+跑动，同时使用优先拿量的出价策略。

预算调整：投放初期主要以测试起量为主，控制账户预算3000为主，当账户整体roi较低时，一是采取控制账户预算来控制整体流速，二是数据较差的计划拉空到第二天再上线测试，同时补好备份广告。

②投放后期：

投放定向：投放一段时间后，系统有了自己的人群的规模画像，因此针对地域画像重点进行删选地级城市，继续精细化探索，多定向区分开定向包测试数据，测试不同的定向叉乘。

出价策略：账户出价提到80+，保障在精细化的定向内有竞争力快速拿量，有转化后监控跑量素材测试优先拿量策略。

预算调整：账户放开预算不限制，以每日承接线索数据决定投放时间，量级够了时间到第二天投放，不直接暂停。

四、 账户优化方法

1、新增在线广告数：目前在投放3个账户先增加在线广告数，每天至少保持在线广告是户20条以上 ，监控每日体量线索数据做补量。

2、在投放时间上：新户上线期尽可能的延长投放时段，投放时段先延长晚间时段，集中在人流量高的时间段覆盖，同步看日线索量增值再去调整。

3、账户余额：余额决定系统流量分配，建议账户余额至少要保持在日消耗金额的 3倍以上，保障账户广告的拿量和竞争能力。

4、优质素材裂变；在投放3天或周期内数据较好的素材进行素材裂变，修改视频内容或者脚本等，搭配更换定向同时账户可以加大拿量能力去测试。

5、新增素材视频：新增课程活动以及收益好处类的素材类视频，抓住用户痛点及需求点，吸引用户报名，可适当放开宽定向尽快起量及线索质量，不起量需要及时换新视频素材；剔除简单的教授介绍及科普类视频，这类视频的数据表现不佳，无明显的裂变参考意义。

6、优质广告新增：根据历史投放效果好的广告，对与定向设置多维度可裂变新增及同时叉乘更多新增广告测试，历史表现优广告依旧保持在线，减少广告修改。

7、线索跟进数据复盘：在账户日常的基建及盯盘外，更加要注重的是后端数据的跟进，日维度拉取后端企微添加数据明细，精细化企微数据，开口率、答应率等；长期跟进复盘企微后端转化成单的数据情况。

以上动作均提升后，线索需求量依旧有增加空间的，那咱们就同步启用新账户开拓新版位等做增量提升。

以上就是小编给大家分享的中医养生课程的案例优化分享，更多实时优质投放信息，欢迎关注！

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